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定制公司礼品所存在的真实现象 礼品定制实况

发布日期:2019-12-02 15:39:53


      大小公司都开始流行为企业定制礼品,潜移默化的就使定制礼品出现了不同的差异,对于小公司来说,定制大量高贵的礼品显然是不现实的,如果在发展过程中再添加定制礼品的成本,无疑会为公司带来一定负担,因此,有些小公司的这些小需求也促使了一批定制公司礼品的礼品定制公司出现。定制公司小礼品由于进入门槛较低、发展初期行业利润较高等特点,礼品行业在很短时间内吸引了大量大小礼品公司和相关人员加入到这个礼品市场的争夺中,其实礼品行业发展至今,饱和期也说不上,竞争是相当激烈。此时,礼品市场主要面临两大问题,一是礼品市场秩序混乱,二是专业人才匮乏,那么应该从何说起呢?

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定制公司礼品市场不稳定秩序混乱,一是某些唯利是图的小型礼品厂商受利益驱使,在生产过程中会出现偷工减料的现象。导致生产的质量低劣的礼品,因此价格会相对便宜,服务也没保障,在蚕食二三级市场吸收利益的同时,大大损害了整个礼品行业的印象。二是代理商、经销商渠道的不稳定,不知在何时,礼品行业代理商之类的也开始盛行,但其有一缺点,就是不稳定,因为利润纠纷等问题而导致部分被动退出的渠道代理商和经销商成为礼品行业诚信建设的“绊脚石”,特别是那些已经从定制公司礼品退出的总代理和总经销商,他们此前在当地代理过程中所留下的后遗症,给定制公司礼品重新选择代理商和经销商增加了难度。

也有另一种现象,比如某些代理商在重新选择了其他定制公司礼品后,往往会根据自己掌握的信息来贬低原来的礼品以拉动现有品牌的销售也不是不无可能。这种情况虽然不普遍,但这种恶意的诋毁和攻击行为,容易误导不明缘由的消费者,进而损害行业的整体形象。三是礼品行业从业人员流动过于频繁。在市场销售人员频繁的流动中,部分涉及到企业机密和关键信息的资料往往会被随之带到新的企业并很快传播开来。而对于某些跳槽到新企业的销售人员来说,肆意掠夺原企业客户资源的行为也会加剧行业的混乱程度。

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礼品行业人才匮乏,定制礼品行业发展多年,因此极具缺乏人才,尤其是专业人才,人才数量是保证企业乃至一个行业持续发展的关键因素,尤其是在礼品企业中,一些主导礼品定制型企业目前也存在专业人才匮乏的现象。很多礼品企业的高级管理人员是从销售领域或者定制公司礼品行业的企业转行过去的部分销售人员,这些人所推崇的营销模式严重雷同,创新性不强,对短期利润的片面强调以及对人才培训系统的淡漠,往往使他们所在企业的人才储备明显不足。而私营和民营企业中普遍存在的裙带关系以及“任人唯亲” 现象,也容易引起部分营销人才的强烈不满并进而影响他们工作的积极性。

礼品企业一线销售人员的整体素质也让人担忧。很多一线营销人员根本就没有接受过公司系统的培训,甚至连基本的产品知识都是现学现卖。因此,他们在市场商谈定制公司礼品过程中常常出现市场规划不科学、目标不明确、宣传口径不一致、招商政策和讲解产品知识时漏洞百出的现象。

由于市场开发形式的单一化和公司内部员工培训系统的缺乏,企业营销人员“自生自灭”的现象严重,员工跳槽问题也较为突出。这就造成了企业急需人才、极度缺乏人才却留不住人才的局面。

由此看来,礼品行业还有许多路要走,但礼品行业发展方向是对的,目前定制的确是公司礼品的最好发展,满足用户的不同需求。接下里还要在维持秩序和寻找人才的道路中坚持下去。

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